衛(wèi)浴企業(yè)如何穩(wěn)定重點(diǎn)客戶 優(yōu)化組織架構(gòu)
市場經(jīng)濟(jì)也越發(fā)呈現(xiàn)不景氣再加上互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊,無不讓傳統(tǒng)衛(wèi)浴潔具企業(yè)的生意越來越難做,產(chǎn)能過剩、生產(chǎn)成本增加、市場不景氣三大難題困擾著衛(wèi)浴潔具企業(yè)。面對嚴(yán)峻的市場發(fā)展,衛(wèi)浴潔具企業(yè)應(yīng)積極采取措施,切實(shí)提高自身應(yīng)對市場發(fā)展。
穩(wěn)住重點(diǎn)客戶
重點(diǎn)客戶是指對衛(wèi)浴潔具企業(yè)的銷售和發(fā)展具有幫助意義的這類客戶。重點(diǎn)客戶一般都是具有大量資源的,也是衛(wèi)浴潔具企業(yè)的主要客戶,處于市場萎靡期,衛(wèi)浴潔具企業(yè)商更要從長遠(yuǎn)的發(fā)展角度考慮來制定發(fā)展方向,穩(wěn)住重點(diǎn)客戶資源,防止這一客戶群體流失。在穩(wěn)住重點(diǎn)客戶的同時,再著手開發(fā)新客戶資源。
優(yōu)化組織架構(gòu)
衛(wèi)浴潔具企業(yè)可將組織架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化,結(jié)合實(shí)體店面的業(yè)務(wù)發(fā)展需要,考慮實(shí)際情況而建立適應(yīng)自身店面發(fā)展的組織模式和機(jī)制,當(dāng)衛(wèi)浴潔具企業(yè)的銷售人員業(yè)績有大幅度增漲時,除了口頭表揚(yáng)以及正常的銷售提成,還可以適當(dāng)?shù)慕o予實(shí)質(zhì)性的獎勵,以激勵銷售人員的積極性和動力。
優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
對衛(wèi)浴潔具企業(yè)來說,產(chǎn)品是作為人們生產(chǎn)生活中不可或缺的產(chǎn)品,是與銷售者生活息息相關(guān)的家居產(chǎn)品,衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品的質(zhì)量以及是否健康安全等直接影響著消費(fèi)者的生活,面對節(jié)能、安全、環(huán)保等發(fā)展趨勢,衛(wèi)浴潔具企業(yè)也應(yīng)該開始把握這一新的發(fā)展機(jī)遇,做好產(chǎn)品優(yōu)化未來發(fā)展空間或更大。
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