衛(wèi)浴潔具市場已經(jīng)進入飽和階段，由于外企內(nèi)銷超過一二線城市衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品銷量。衛(wèi)浴潔具企業(yè)在避免走上避免渠道下沉的情況下，開始紛紛著手招商工作，希望通過招商解救當下嚴峻的局面。因此，衛(wèi)浴潔具企業(yè)招商必須保持理性，寧愿慢也不要過于求快，這樣才會增加招商出現(xiàn)問題，同時要對經(jīng)銷商對消費市場的看法進行改觀。

　　一個三級批發(fā)商，無促銷能力、無管理能力、無市場開發(fā)能力總體提升能力不足，需要廠家從企業(yè)文化入手，派專人扶持、指導經(jīng)銷商提升管理、開發(fā)市場的能力。如果衛(wèi)浴潔具企業(yè)能夠為經(jīng)銷商定期提供各種培訓，幫助經(jīng)銷商提升自身整體素質(zhì)，增強經(jīng)銷商的自我造血功能，就能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性、忠誠度和自主開發(fā)能力，從而達到與企業(yè)一起共贏。

　　關(guān)于渠道下沉其實業(yè)也有疑義，不過就現(xiàn)實效果來，擔心顯得有些多余。但就這樣認定三四線的衛(wèi)浴潔具市場必能消化衛(wèi)浴潔具行業(yè)過多的產(chǎn)能卻也有些魯莽。因為不是所有衛(wèi)浴潔具品牌都能在各級市場擁有厚實的群眾基礎(chǔ)。沒有這個基礎(chǔ)就沒有充分的銷量做保障，頭腦一熱砸重金批量建店，衛(wèi)浴潔具企業(yè)可能會落得個血本無歸。

　　衛(wèi)浴潔具企業(yè)的渠道下沉還得因地制宜、因品牌而異，必須摸清當?shù)亟?jīng)濟總量、衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品的消費潛力，以及品牌自身在該區(qū)域的接受程度等問題，否則渠道下沉就將淪為一場只開花不結(jié)果的燒錢游戲。費盡心思招商引資，卻并未達到提升銷量的目的，反而讓衛(wèi)浴潔具企業(yè)在三四線區(qū)域一敗涂地。