家居消費(fèi)中女性就占據(jù)了主要決策權(quán)及參與權(quán)，無(wú)論是線下家居賣場(chǎng)亦或是線上商場(chǎng)，均顯示女性參與家居購(gòu)買度更高。即便是男性消費(fèi)者，通常也有女性相伴，女性往往更有耐心了解比較多的商品，而且大多數(shù)情況下都是女性做最后決定，大部分男士會(huì)認(rèn)為，把家居裝修這回事兒交給另一半會(huì)更加放心。

　　衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品提高性價(jià)比是關(guān)鍵

　　女性決策家居消費(fèi)，那么女性在衛(wèi)浴潔具消費(fèi)中有哪些特點(diǎn)?據(jù)調(diào)查得知，女性消費(fèi)者對(duì)家居裝修成本安排比較在意，家居裝修的方方面面成本控制都比較嚴(yán)格，大多數(shù)衛(wèi)浴潔具裝修往往超出了成本控制的范圍內(nèi)，再加上對(duì)衛(wèi)浴潔具裝修的不了解，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人群可能就放棄了這一選擇。對(duì)于衛(wèi)浴潔具來(lái)說(shuō)，提高性格比是擴(kuò)大消費(fèi)人群的關(guān)鍵。中產(chǎn)階級(jí)依然占據(jù)了主要人群，要想拿下這一部分人群，唯有提高衛(wèi)浴潔具性價(jià)比。

　　低價(jià)促銷與情感營(yíng)銷可俘獲芳心

　　當(dāng)商品有了性別營(yíng)銷也就有了方向，“她時(shí)代”，對(duì)“她”進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)于衛(wèi)浴潔具企業(yè)來(lái)說(shuō)以前的粗放式營(yíng)銷已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需要，必須更深入地細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)者，提供更加個(gè)性化、人性化的商品和服務(wù)，有利于市場(chǎng)向規(guī)范化和理性化發(fā)展。做女性市場(chǎng)營(yíng)銷，除了打“感情牌”體現(xiàn)人性關(guān)懷也是制勝的武器之一。

　　女人天生比男人更感性，體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)女性尤為重要。在賣場(chǎng)布置上要更能陳列出“她”的生活愿景，弱化單一購(gòu)物功能，增強(qiáng)“逛”的體驗(yàn)和感覺，讓“她”通過(guò)購(gòu)買來(lái)釋放滿足感。

　　一般來(lái)說(shuō)女性消費(fèi)者十分感性，喜歡被贊美喜歡被關(guān)心，家居產(chǎn)品本身有偏柔性的一面。在產(chǎn)品促銷時(shí)，可以多使用“買贈(zèng)、打折”等常規(guī)性促銷手段，還要站在女性的立場(chǎng)，從睡眠質(zhì)量、夫妻關(guān)系、關(guān)心小孩等方面，把女性顧客當(dāng)成朋友來(lái)交談，從顏色搭配、省錢等角度給她提建議這樣更可能成交。