衛浴企業需制定女性消費主場!
家居消費中女性就占據了主要決策權及參與權,無論是線下家居賣場亦或是線上商場,均顯示女性參與家居購買度更高。即便是男性消費者,通常也有女性相伴,女性往往更有耐心了解比較多的商品,而且大多數情況下都是女性做最后決定,大部分男士會認為,把家居裝修這回事兒交給另一半會更加放心。
衛浴潔具產品提高性價比是關鍵
女性決策家居消費,那么女性在衛浴潔具消費中有哪些特點?據調查得知,女性消費者對家居裝修成本安排比較在意,家居裝修的方方面面成本控制都比較嚴格,大多數衛浴潔具裝修往往超出了成本控制的范圍內,再加上對衛浴潔具裝修的不了解,中國的中產階級人群可能就放棄了這一選擇。對于衛浴潔具來說,提高性格比是擴大消費人群的關鍵。中產階級依然占據了主要人群,要想拿下這一部分人群,唯有提高衛浴潔具性價比。
低價促銷與情感營銷可俘獲芳心
當商品有了性別營銷也就有了方向,“她時代”,對“她”進行營銷。對于衛浴潔具企業來說以前的粗放式營銷已經不能滿足市場需要,必須更深入地細分市場,針對不同的目標消費者,提供更加個性化、人性化的商品和服務,有利于市場向規范化和理性化發展。做女性市場營銷,除了打“感情牌”體現人性關懷也是制勝的武器之一。
女人天生比男人更感性,體驗式營銷對女性尤為重要。在賣場布置上要更能陳列出“她”的生活愿景,弱化單一購物功能,增強“逛”的體驗和感覺,讓“她”通過購買來釋放滿足感。
一般來說女性消費者十分感性,喜歡被贊美喜歡被關心,家居產品本身有偏柔性的一面。在產品促銷時,可以多使用“買贈、打折”等常規性促銷手段,還要站在女性的立場,從睡眠質量、夫妻關系、關心小孩等方面,把女性顧客當成朋友來交談,從顏色搭配、省錢等角度給她提建議這樣更可能成交。
- END -
- 個性化還是標準化? 家居業誰主沉2017-05-11
- 衛浴行業應了解形勢 抓住機遇2017-05-11
- 衛浴行業‘三箭齊發’ 成功拿下主2017-05-10
- 衛浴潔具有哪些?你是否會知道?2017-05-10
- 衛浴企業堅守三“原則” 為前景發2017-05-09
- 如何選擇衛浴潔具 讓你擁有非一般2017-05-09
- 保養衛浴潔具產品 從衛浴掛件開始
- 衛浴潔具品牌加盟商做促銷 不是隨隨便便兩下子
- 價格優惠是幌子 衛浴潔具企業發展透明化!
- 衛浴潔具企業如何提升業績 壓貨還需適量!
- 衛浴產品同質化嚴重 市場秩序被破壞!
- 注重服務打造核心實力 衛浴企業樹立品牌優勢!
- 打開市場大門 衛浴企業加大推廣力度
- 衛浴潔具企業營銷缺乏手段 如何正確看待信息透明化
- 互聯網思維難度太高?衛浴企業如何解決傳統市場問題!
- 提升產品銷量 衛浴潔具企業需激發經銷商積極性!
- 節水龍頭的作用是什么?
- 堅持產品是核心 衛浴潔具企業需抓住消費者心理!
- 衛浴潔具企業如何注重趨于營銷 打造產品個性化特征
- 衛浴潔具企業細節上需灌入服務理念!
- 淋浴噴頭怎么拆_怎么打開?淋浴噴頭維修須知!
- 衛浴潔具企業發展偏向品牌化 獲取最高價值才是關鍵!
- 衛浴潔具企業創新營銷模式 品牌形象很重要!
- 鞏固發展基礎 衛浴企業需分析市場趨勢!
- 衛浴企業浪費資源才是真正的錯誤!
- 衛浴企業如何消費者締造健康時尚新生活?
- 衛浴企業目標要具體化 腳踏實地求發展!
- 衛浴潔具企業獲取信息來源有限 賣場影響經銷商發展!
- 衛浴潔具企業注重產品的差異化 創新實現品牌升級!
- 清潔馬桶時,這些細節你都注意到了沒?
- 進攻高端消費市場 衛浴潔具企業加入廣告宣傳!
- 衛浴企業:如何減少產品運輸風險 解決服務鏈問題?
- 衛浴潔具加盟店用什么留住消費者?整體質量很重要!
- 衛浴潔具企業提供優質服務 獲得消費者認可!
- 衛浴潔具企業品牌建設 文化內涵才有意思!
- 衛浴潔具企業建設品牌 品牌文化打造競爭力