2020年月17日-19日，“拼搏·謀新·求變”2020航標(biāo)衛(wèi)浴VIP經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在漳州舉行。本次活動(dòng)，航標(biāo)總部邀請(qǐng)了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，為來(lái)自全國(guó)各地的VIP經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行終端促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)操培訓(xùn)與視頻營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。航標(biāo)衛(wèi)浴國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理王慧敏、品牌總監(jiān)黃根茂與產(chǎn)品經(jīng)理林金杰則就品牌規(guī)劃、國(guó)慶支持政策與新品推介為大家鼓舞士氣，為疫情后的復(fù)蘇與新生開(kāi)拓一條嶄新的賽道。

　　航標(biāo)衛(wèi)浴國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理王慧敏相信“環(huán)境再不好，也有人會(huì)消費(fèi);行情再蕭條，也會(huì)有需求。“的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，更相信“憑借航標(biāo)衛(wèi)浴自身的產(chǎn)能規(guī)模實(shí)力與研發(fā)創(chuàng)新能力，以及與國(guó)內(nèi)外大品牌和百?gòu)?qiáng)房產(chǎn)企業(yè)的合作經(jīng)驗(yàn)，一定能夠幫助到經(jīng)銷(xiāo)商伙伴在各個(gè)銷(xiāo)售渠道上取得提升。航標(biāo)衛(wèi)浴有信心抓住本次疫情下的行業(yè)大洗牌的時(shí)機(jī)，采取多樣的營(yíng)銷(xiāo)手段快速調(diào)整，全面布局，只要去突破、去改變，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車(chē)。 ”

　　市場(chǎng)有需求，產(chǎn)品是王道。航標(biāo)衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)理林金杰認(rèn)為當(dāng)下正是內(nèi)需高漲的時(shí)刻，并重點(diǎn)介紹今年研發(fā)的系列新品。“好的產(chǎn)品需要什么?三個(gè)要素：產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、價(jià)格，這三個(gè)是不可缺失的。”而所推介的新品中，系列浴室柜設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約時(shí)尚，風(fēng)格百搭多變，兼具高度的環(huán)保性能與個(gè)性體驗(yàn);升級(jí)版淋浴房，承載力更強(qiáng)，細(xì)節(jié)更精致，而且可供定制選擇;五金龍頭也更多考慮了廚房日常的使用頻率與清洗習(xí)慣，功能更加強(qiáng)大，力圖滿足南北方不同人群的用水需求。

　　武裝了產(chǎn)品的“彈藥”，航標(biāo)衛(wèi)浴總部也為經(jīng)銷(xiāo)商們提供了“作戰(zhàn)方案”。隨后，品牌總監(jiān)黃根茂先生也正式頒布國(guó)慶大促全國(guó)支持政策，相信會(huì)在九月、十月迎來(lái)碩果累累的收獲。

　　隨后，航標(biāo)衛(wèi)浴國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理王慧敏也接受了鳳凰網(wǎng)家居的采訪。

　　鳳凰網(wǎng)家居：王總您好。受到疫情影響，線上營(yíng)銷(xiāo)直播模式異軍突起，今年航標(biāo)對(duì)新品推廣策略有怎么變化?

　　王慧敏：去年年底我們就做好了今年的規(guī)劃。遺憾的是，春節(jié)碰到了新冠肺炎疫情，整體工作稍有停滯，我們快速進(jìn)行了調(diào)整。從春節(jié)過(guò)后開(kāi)始，一些關(guān)鍵崗位就已經(jīng)返崗上班，為市場(chǎng)復(fù)蘇做準(zhǔn)備。這次疫情也讓我們意識(shí)到，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推廣的焦點(diǎn)要與新的環(huán)境需求能夠契合。所以當(dāng)時(shí)我們做了大量調(diào)研與分析，把新品側(cè)重在“防疫、智能”上。

　　現(xiàn)在在國(guó)家強(qiáng)有力防控措施下，疫情受到了控制。我們也推出第二步計(jì)劃，向整裝衛(wèi)浴方向去發(fā)展。未來(lái)新品開(kāi)發(fā)會(huì)更加強(qiáng)化防疫性與智能化，例如揮手感應(yīng)馬桶、更高智能化程度的智能感應(yīng)龍頭、智能浴室柜鏡等，減少病菌接觸，更加衛(wèi)生與人性化。此外，我們與日本積水公司結(jié)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，整裝衛(wèi)浴也是我們未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展的一個(gè)方向。

　　鳳凰網(wǎng)家居：今年航標(biāo)邀請(qǐng)了行業(yè)的資深專(zhuān)家向經(jīng)銷(xiāo)商做活動(dòng)培訓(xùn)，今年航標(biāo)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有哪些期待呢?

　　王慧敏：今天到場(chǎng)的只是一部分經(jīng)銷(xiāo)商代表。比如目前有幾個(gè)省份，疫情沒(méi)有完全解除，為周全考慮，沒(méi)有邀請(qǐng)?jiān)搮^(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商出席。本次邀請(qǐng)的經(jīng)銷(xiāo)商也是比較資深的一批。希望借助這次會(huì)議，幫助他們?cè)诒３衷�有銷(xiāo)售渠道的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)他們跟著總部的步伐去拓展思路，組建團(tuán)隊(duì)，進(jìn)軍整個(gè)工程項(xiàng)目跟家裝項(xiàng)目。

　　當(dāng)然，重點(diǎn)還是希望經(jīng)銷(xiāo)商自身能夠改變?cè)�有的、單一的操作模式，跟著總部的方向一起走，包括終端活動(dòng)怎么做，線上營(yíng)銷(xiāo)怎么做，如何在風(fēng)口浪尖的時(shí)候去抓住機(jī)會(huì)。

　　鳳凰網(wǎng)家居：本次國(guó)慶大促的支持政策是基于什么樣的考量來(lái)制定的?跟往年相比有什么不同?

　　王慧敏：我們的渠道主要是以代理制為主，每個(gè)省或者每個(gè)市有我們的總代理商或市級(jí)代理商。通常我們做活動(dòng)的時(shí)候，主要把政策給到代理商，由代理商去轉(zhuǎn)換給到下面的門(mén)店。但這次我們直接由工廠把活動(dòng)政策給到終端門(mén)店，讓終端門(mén)店能夠最大程度地受益，有更大的空間從而把最好的價(jià)格回饋給消費(fèi)者，這是我們的第一個(gè)改變。

　　第二個(gè)改變，則是我們不單給經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品方案，也邀請(qǐng)了行業(yè)資深專(zhuān)家教大家如何運(yùn)用支持政策去做活動(dòng)。今年的國(guó)慶跟中秋正好是在同一天，雙節(jié)合一，這是一個(gè)很好的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)。我們的產(chǎn)品方案相當(dāng)于子彈，而營(yíng)銷(xiāo)方式就是作戰(zhàn)方案。就像古話說(shuō)的，“授之以魚(yú)不如授之以漁”，這也是與以往最大的不同。

　　鳳凰網(wǎng)家居：今年的疫情對(duì)于整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)而言意味著什么?接下來(lái)整個(gè)衛(wèi)浴市場(chǎng)會(huì)有什么樣的變化?

　　王慧敏：今年疫情可以說(shuō)是百年不遇的一次變故，確實(shí)是打得大家措手不及。本來(lái)大家都想2020能夠大展拳腳干一番的時(shí)候，疫情突如其來(lái)。 但危機(jī)往往伴隨著機(jī)遇，經(jīng)過(guò)疫情，整個(gè)行業(yè)特別是衛(wèi)浴行業(yè)，都會(huì)面臨大洗牌跟兩極分化的局面。一些墨守成規(guī)或者轉(zhuǎn)變不夠快的企業(yè)，可能就會(huì)在這一次的洗牌當(dāng)中慢慢消失掉。而有一些企業(yè)，它能抓住這次的危機(jī)，快速地去調(diào)整、去轉(zhuǎn)變，向好發(fā)展的機(jī)會(huì)很大。像這次我們提出的會(huì)議主題“拼搏謀新求變”，我們要謀求新的思路，謀求新的方向，不斷地進(jìn)行變革，只要適應(yīng)環(huán)境的變化，去做一些相應(yīng)的動(dòng)作，才能夠把握良機(jī)取得突破。

　　鳳凰網(wǎng)家居：謝謝王總接受我們的采訪。