對比家電行業，海爾、美的、格力各自雄霸一方的格局，今天的衛浴行業顯然還處在諸侯混戰的局面，只是在諸侯割據的混戰中，一些巨頭逐漸崛起，比如箭牌，九牧與恒潔，對比三個品牌的發展狀況，讓我們對衛浴行業未來的格局多了幾分好奇和期待。

　　品牌實力對比

　　為了提升品牌形象，給經銷商更多信心，三個企業先后都請過不同的明星代言，九牧是最早嘗試明星代言的衛浴企業，其次是恒潔，2008年恒潔簽約濮存昕代言，當濮存昕以厚重的男中音說出“中國衛浴，恒潔品質”，對于以女性為主要決策人群的衛浴產品來說，濮存昕代言給恒潔帶來了一些市場紅利，讓恒潔得以在同類品牌中脫穎而出;2014年，箭牌衛浴正式簽約郎朗代言，此時，距離恒潔簽約濮存昕，已經過去了6年，距離九牧2010年簽約李冰冰，也過去了4年，一向低調的箭牌邁出這一步，被認為是品牌提升的重要戰略。

　　當下，衛浴行業早已過了對消費者的科普教育期，TOTO、科勒等國際品牌很少請明星代言，更多是結合明星或者意見領袖，做單個產品的推廣宣傳，比如TOTO數十年如一日推廣衛洗麗。一個顯而易見的事實是，對國內衛浴品牌而言，明星代言的紅利期已過，消費者日趨理性，不會盲目為了某個明星而買單。

　　對于品牌實力而言，另外一個非常重要的考核指標對外的品牌推廣力度。主要是的衡量指標是各個品牌對外的廣告投放和推廣。箭牌總體廣告投放較少，以高鐵和戶外廣告為主，大部分是聯合經銷商在賣場周邊投放廣告，其次是網絡廣告投放，以及央視《秘密大改造》的投放。跟箭牌相比，九牧和恒潔的廣告投放力度相對更大，九牧除了投放央視《大國品牌》，也有各種戶外的投放，以及公益類項目的媒體推廣，在電視和網媒等各類媒體的投放和覆蓋比較均衡。恒潔自2017年進行了品牌全新升級，從logo、品牌形象、展廳、推廣方式上都發生了全面的升級，對比國內衛浴來說，是走出了突破性的一步，也取得了不菲的成效。同時恒潔打破傳統推廣模式，找尋與當代消費者更為有效和深刻的溝通方式，利用新媒體渠道，從內容、事件、媒體投放手段上走出過去傳統推廣的模型，打造了多次行業傳播熱點，例如智能雙Q坐便器系列概念推廣、喚新日常浴室柜概念，攜手多方IP(奇葩說、蔡康永、局座張召忠等)將推廣概念獲得當代消費者共鳴。

　　基礎制造能力和研發能力對比

　　對于制造型企業來說，基礎制造能力和研發能力是企業安身立命的根本。

　　制造行業同樣存在后發優勢，落后企業可以通過引進先進的技術實現一些跨越式發展，但是衛浴產品是一個相對比較成熟的、有技術門檻的產品，不僅需要硬件設備的支撐，同時也需要穩定的技術人員來支撐，才能夠實現產品品質的穩定可控。

　　從三個品牌的發展歷程來看，在基礎制造能力和研發能力方面，箭牌明顯更有優勢。1994年開始做馬桶，1998年開始制造浴缸、淋浴房，2005年涉足浴室柜，2006年獨立生產五金水暖，2006年開始涉足智能坐便器，今天的箭牌擁有8大生產基地，總占地超過6000畝，作為最早開始提倡整體衛浴空間的國內企業，這種底氣是建立在在箭牌自身制造實力基礎之上的。

　　九牧也是國內較早進入衛浴領域的企業，1990年，九牧創立，進入衛浴五金領域，此后在這一領域長期耕耘，不斷壯大，逐漸擴展到衛浴全產品線，截至目前，除了擁有規模龐大的生產基地外，九牧在全球擁有16個實驗室，創立了8個研究院、歐洲以及北美運營中心，擁有超過2000多名員工的研發設計團隊以及3000多項產品專利。

　　相比箭牌和九牧，恒潔雖然在制造方面起步較晚，1998年恒潔品牌正式成立，2005到2007年，是恒潔升級優化生產能力的時期，三水生產基地開始建設，2010年正式投產，2012年龍頭工廠正式投產，2015年低調收購深圳博電，讓恒潔在智能坐便器領域的話語權得到加強，2018年恒潔達輝五金基地投入使用，實現業內領先的電鍍水零排放的嚴苛環保要求。截止目前恒潔擁有衛浴全品類生產基地，產品全線得到完善。同時，恒潔大力投資新品研發和創新研究，研發中心實驗室通過CNAS國家級實驗室認證，也獲得國外ITS機構“衛星計劃”實驗室的認可，研發創新實力不容小覷。

　　智能產品布局

　　國內對于智能馬桶的消費意識覺醒，源于2015年吳曉波的文章之后，國人開始認識智能馬桶蓋這個產品，九牧第一時間快速反應，組織媒體參觀九牧的智能馬桶車間，通過各大媒體發聲，秀實力，希望借機可以讓更多消費者注意到九牧，帶動九牧智能馬桶相關產品的銷售。緊隨其后的是恒潔，董事長謝偉藩親自邀請吳曉波參觀恒潔展廳，反應最平淡的是箭牌，僅僅只是邀約部分媒體參觀了展廳，由技術人員講解了產品功能。對于衛浴三巨頭的智能布局大戰來說，這些只是一個序幕。

　　隨后，恒潔低調收購博電(深圳市博電電子技術有限公司)，作為國內公認的專業智能蓋板研發生產最好的企業，箭牌、恒潔等一線品牌都和博電有合作關系。隨著恒潔收購博電，等于從供應鏈環節掐斷了其他品牌跟博電合作、代工的可能，這一招快、準、狠，讓人猝不及防。此后，箭牌不得不尋求海外代工伙伴，結果不得而知。而九牧繼之前在智能領域的投入后，2017年正式啟動智慧產業園項目，該項目擬投資22億，預計年產值60億。

　　2017年的一份行業調研報告顯示，中國家庭智能馬桶普及率在1%，即使北上廣等一線城市，也只有10%的普及率。智能馬桶無疑將是未來衛浴行業的一個增長點，也意味著這是兵家必爭之地。從目前的格局看，恒潔從供應鏈上搶占了先機，恒潔智能雙Q成為智能衛浴標桿，成為并率先在業內推出智能坐便器整機6年質保服務。九牧也不甘落后，箭牌雖然起步早，但是目前處于相對不利位置，未來能否扭轉乾坤還未可知。

　　大家居戰略對比

　　2017年，九牧董事長林孝發正式提出“匠心創變 迎戰千億”的全球泛家居戰略，從發布內容來看，除了依賴自身的制造和研發能力外，九牧的大家居戰略將更多是以資源整合為主。作為衛浴三巨頭大家居戰略實戰第一人(企)，箭牌從衛浴延伸到了瓷磚，2011年又推出了櫥柜、衣柜，在全國幾大生產基地的布局有條不紊扎實推進，從終端市場反饋來看，衛浴仍然是箭牌的強項，瓷磚不慍不火，櫥柜和衣柜起了個大早，趕了個晚集，在終端市場影響力比較弱，對比泛家居的小伙伴歐派家居，箭牌的大家居戰略進程并不理想。對比九牧和箭牌在大家居領域的摩拳擦掌，恒潔顯然是衛浴界的“清流”，專注衛浴，精力聚焦，“恒于心，專于質”。

　　渠道綜合實力對比

　　首先看線下實體店數量以及單個門店產出。根據三個品牌公開的數據來看，九牧有2000多家終端服務網點，恒潔有3000多個終端門店，箭牌有近3000個線下門店，從數量上看彼此差距并不大。如果從門店質量以及單店產出比來看，箭牌可能相對是比較高的。因為九牧最初是以五金件起家的，五金水暖衛浴對于門店沒有特別高的要求，在單店面積上相對較小，其次是衛浴五金產品更多是以批發為主，不需要太多的品牌運營能力，所以九牧的經銷商雖然數量眾多，但是良莠不齊，品牌運營能力和總體實力偏弱。箭牌是較早開始嘗試整體衛浴的企業，各地經銷商起步較早，而且一開始就和箭牌有比較密切的合作，在品牌幫扶中成長壯大，因此，在單個門店銷售額以及品牌運營能力上，箭牌的經銷商相對比較有優勢，總體實力較強。相對于箭牌，恒潔起步較晚，終端門店數量和經銷商數量都比較均衡;相對于九牧大部分經銷商以五金起步，恒潔的經銷商一開始是以衛浴大件產品為主，總體實力要強于九牧。

　　其次是線上銷售渠道實力對比。參考三個品牌雙十一的戰績和在電商渠道的表現，箭牌和九牧的線上銷售總體來說比較靠前，對比2016、2017、2018雙十一天貓數據，九牧和箭牌基本都在前三名的位置，九牧的排名連續三年都在箭牌之前，恒潔總體排名比較靠后，跟九牧和箭牌存在一些差距。九牧是較早重視電商渠道的品牌之一，五金產品領域的優勢也讓九牧相對箭牌和恒潔來說更適合電商渠道。

　　最后再看工程領域。因為三家都沒有對外公開的數據，從公開的案例和經銷商渠道所了解的情況來看，箭牌官網公開的案例涉及精裝房、辦公大樓、職工公寓、老年公寓、鄂爾多斯全國民族運動會主場館等工程;恒潔衛浴直接在官網列出了萬科、恒大、保利、綠地、泰禾、美的地產等開發商合作伙伴，還有格林豪泰酒店;九牧官網則沒有工程案例的介紹。

　　據統計，在國內高端酒店和一些精裝房領域，基本是國際品牌的天下。跟國際品牌相比，要突破工程領域的天花板，國內衛浴品牌都還有很長的路要走。

　　綜上所述，未來，誰有可能最終勝出，成為最終的引領者?

　　也許，衛浴行業格局的改寫者也有可能是我們從未注意的選手，比如碧桂園。2019年年初，碧桂園·現代筑美綠色智能家居產業園在河南信陽舉辦開工儀式，總投資23億元，全部建成后預計實現年產值約50億元，將形成年產櫥柜30萬套、衛浴柜60萬套、衣柜/收納柜10萬套、木門180萬樘的生產規模。碧桂園這種跨界而來的選手只是冰山一角。隨著精裝房在全國各地的普及，衛浴產品的銷售將變得越來越困難，甚至有業內人士明確指出，中國衛浴行業的拐點已經到來。數據顯示，在現有精裝市場，國際品牌占據了91.6%的市場份額，而國內品牌只占了8.4%。未來，九牧、恒潔、箭牌們將何去何從?是主動整合資源，發展壯大自身，還是被整合，成為別人產業鏈上的一環?一切都還是未知數。“時代拋棄你的時候，從不跟你說再見”，對衛浴三巨頭來說，未來的路任重而道遠。