從供求鏈的關系來看，衛浴潔具經銷商的上游是供應商，與經銷商合力共進的是員工，而銷售終端面向的是消費者。這三環對于經營都十分關鍵，無論是哪一環出現問題，都將直接影響到經營的順利與否。因此，衛浴潔具經銷商應當做好全方位的籌劃，才能更好的挖掘市場商機。

　　樹立公平理念 尋求雙贏

　　在傳統的零供關系上，衛浴潔具經銷商應該站在供應商角度，要考慮人家的利益，不要算計供應商，要追求公平原則基礎上的伙伴關系和雙贏目的，不要有單極思維，做一個極端自私者，那只會把供應商全部樹成貌合神離的敵手。在電商大行其道的當下，關鍵的因素是扣住合作門檻。

　　強化事業團隊 把員工當合作者

　　做人得有胸懷，做企業得有情懷--單純的經濟利益以外的追求、赤裸裸冷冰冰利潤以外的目標，那就是共同的利益，長遠的生存。這一切，唯一能解決的，不是空虛的嘴皮子文化，而是實實在在的“分配機制”。衛浴潔具經銷商只有把員工真真白白當做合作伙伴，企業效益、發展和安危才會引得員工的牽掛。

　　完善消費訴求 營造顧客身心體驗

　　隨著零售商業轉型的步伐，應對電商挑戰、解決同質化弊端，實體商業走上“體驗”化之路。但是體驗化商業并不知意味著只是硬件設備、基本功能的改善和場景的營造，也不是簡單弱化或者強化那個業種的比例，這些都是表面化的措施。體驗式商業的核心應該將硬件升級、功能豐富、場景營造、業態組合等行為設計與消費訴求融合在一起，并建立在消費者訴求和潛在需求的基礎上。運用數據共享來判斷消費者不斷變化更新的潛在需求，通過線上線下的有機結合，為消費者營造復合多元價值的消費平臺和價值空間，不僅是物理體驗，更注重心靈體驗。

　　實際上，衛浴潔具實體店應該在注重數據采集的基礎上，把顧客敏感的、能夠體現消費需求的、刺激消費欲望的商品數據和空間環境信息進行整理、完善，即時迎合顧客的需求。