在衛浴潔具行業剛興起的階段，商家更多賣的是衛浴潔具產品本身，當各個商家用材相似，產品趨于嚴重同質化時，商家們又轉向了賣品牌。可是在各大品牌琳瑯滿目的時代，僅僅賣品牌仍然難于脫穎而出。于是，衛浴潔具行業也從賣品牌升級到賣文化。

　　衛浴潔具營銷不能“綁架”文化

　　說起文化營銷，其文化主題多為“健康”“環保”“家”“幸福”“愛”“高端”“時尚”等寬泛的概念。說起健康環保，我們立刻能夠想到衛浴潔具企業冠名舉辦的各類文化活動，如音樂會、體育賽事、公益活動、愛心活動等等。早在幾年前，文化營銷剛興起之時，消費者可能會覺得有新鮮感，可如今，總覺得“文化營銷”已是陳詞濫調。文化與產品若能和諧相處，則皆大歡喜，但若文化被生硬地嫁接到產品中，反而有品牌綁架了文化的味道。

　　文化營銷無疑是進行企業宣傳的重要方式，但是文化營銷需要將品牌價值恰如其分地融合到產品之中，而不是純粹為了進行文化營銷而將文化綁架，粗暴地將其套在產品之上。對于消費者來說，衛浴潔具企業的文化活動，不是多就好了，而是要“精”，要“妙”，要“絕”!

　　衛浴潔具文化營銷要做到精妙絕

　　所謂“精”，就是文化營銷活動的形式選擇要精到，不能盲目跟風，不是說人家請大牌明星，你就請更出名的明星，也不是說人家冠名足球賽你就跟著冠名籃球賽。有的企業就是為了炒作文化而做文化營銷，僅僅是為了一個炒作噱頭，給自己的企業文化打個“標簽”罷了。做文化營銷，其核心不是營銷而是產品，挖掘產品自身獨到之處，再精選與之契合的文化概念才是最重要的。

　　談到“妙”，便是衛浴潔具企業要如何在被大家所玩遍的各種文化形式當中找到妙不可言的切入點，從普遍當中找到精妙的玩法。例如，大家都是在推“健康環保”這一品牌價值，可是選擇的方式則有所不同，例如運動會、快閃、研討會、公益沙龍、拍賣活動、攝影比賽等�？刹⒉皇钦f，每個方式都能為企業所用，因為品牌跟文化需要契合，不然畫虎不成反成犬，得不償失。

　　“絕”是一個很高的境界，什么樣的營銷活動只能為你所用，其他人跟風的話，只能是東施效顰呢?例如，電商十一月搞的“雙十一促銷活動”弄得紅紅火火，到了十二月再來一個“雙十二促銷活動”就疲軟極了。同樣的道理，文化營銷能拯救衛浴潔具企業，但是需要找到最符合自己的營銷方式以及宣傳時刻。精明的企業就懂得如何掌握時機，憑借著東風提升自己的品牌價值，這是文化營銷必備的智慧。

　　從衛浴潔具行業發展現狀不難看出，僅靠過硬的質量、優質的服務也難于滿足消費者的需求，只有從滿足客戶物質需求提升到精神方面的訴求時，利用衛浴潔具品牌的差異性文化，衛浴潔具企業才能走得更遠。