經(jīng)銷商是衛(wèi)浴潔具企業(yè)的市場觸覺，也是企業(yè)發(fā)展的養(yǎng)分來源。所以衛(wèi)浴潔具要擴(kuò)大市場，必須重視向下延伸招商與對經(jīng)銷商的后續(xù)扶持。

　　衛(wèi)浴潔具企業(yè)要和經(jīng)銷商協(xié)同作戰(zhàn)

　　其實(shí)廠商永遠(yuǎn)是一體的，衛(wèi)浴潔具企業(yè)要幫助經(jīng)銷商要做大，主要圍繞以下幾個方面：第一，要讓經(jīng)銷商強(qiáng)身健體，解決他的思想問題，讓他意識到強(qiáng)身健體是必要的;第二就是給他強(qiáng)身健體的方法;第三就是和他一起去做大。

　　這就需要衛(wèi)浴潔具企業(yè)把經(jīng)銷商品牌塑造往上推，這是一個最好的支持;同時必須有性價比非常高的產(chǎn)品，同時有非常好的展示，有行之有效的營銷策略;再加上一支強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊，和經(jīng)銷商一起協(xié)同作戰(zhàn)，和他一起去做大做強(qiáng)，而不是讓經(jīng)銷商一個人在獨(dú)舞。在這樣廠商一體的雙重發(fā)力之下，衛(wèi)浴潔具企業(yè)就可以培養(yǎng)越來越多的大經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也能收獲更多市場利潤。

　　衛(wèi)浴潔具廠家向經(jīng)銷商提供管理經(jīng)驗

　　在衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷商由坐商向行商，由行商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變的過程中，感受最明顯的就是市場競爭的加劇，這時的經(jīng)銷商最需要提高的就是自身的管理水平，而最好的學(xué)習(xí)借鑒當(dāng)然是自己的合作伙伴。如果衛(wèi)浴潔具廠家能夠多向經(jīng)銷商提供管理理念和模式，潛移默化的就把自己的東西輸送給經(jīng)銷商，自會提升雙方合作的緊密程度，而經(jīng)銷商對廠家的忠誠度也在無形中提高。

　　一位衛(wèi)浴潔具品牌負(fù)責(zé)人表示，他們就對下線城市的經(jīng)銷商有額外的人才培養(yǎng)、裝修補(bǔ)貼計劃，盡量幫助減輕加盟伙伴的資金壓力。開店后，更是有持續(xù)的進(jìn)店輔導(dǎo)、經(jīng)驗分享、促銷活動、廣告支持等一系列扶持政策。在這位負(fù)責(zé)人的觀念里，經(jīng)銷商不是他們的“下家“，而是我“合作伙伴“。合作才能共贏，經(jīng)銷商獲得財富與市場，衛(wèi)浴潔具企業(yè)品牌也才能長足發(fā)展。