衛(wèi)浴潔具企業(yè)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的價(jià)格戰(zhàn)之時(shí)，采取更加有效的營銷方式顯得尤為重要。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，衛(wèi)浴潔具企業(yè)擁有多種營銷方式和銷售渠道的選擇，卻也還需要通過精耕細(xì)作，才能將競爭優(yōu)勢發(fā)揮徹底。

　　品牌營銷精準(zhǔn)化

　　營銷精準(zhǔn)化在競爭愈加激烈的終端市場，衛(wèi)浴潔具經(jīng)銷商除了拼價(jià)格、拼服務(wù)、拼質(zhì)量，在新的發(fā)展形式下，還必須得拼營銷。事實(shí)證明，在賣場林立、品牌眾多的當(dāng)下，精準(zhǔn)的營銷戰(zhàn)略對于品牌的銷售將起到至關(guān)重要的作用。

　　近兩年，隨著微博、微信等新媒體的誕生，諸多經(jīng)銷商通過微博和微信平臺進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的推廣，成效顯著。除此之外，定期召開設(shè)計(jì)師沙龍、業(yè)主座談會等活動，也對于經(jīng)銷商渠道的開拓和產(chǎn)品的銷售帶來諸多幫助。另外，不少經(jīng)銷商還組織衛(wèi)浴潔具品牌進(jìn)社區(qū)、業(yè)主團(tuán)購等活動，完全改變了以往大撒網(wǎng)或坐等上門客的營銷方式，并取得了不錯(cuò)的效果。

　　銷售渠道多元化

　　渠道多元化除了典型的網(wǎng)絡(luò)營銷之外，商家賣衛(wèi)浴潔具的渠道也逐漸多元化。提得最多的便是“1+N“營銷戰(zhàn)略或“1+N“渠道組合。以總部品牌為核心，通過組合拳的形式來根據(jù)不同地方的特點(diǎn)選擇合適的銷售方式。

　　目前衛(wèi)浴潔具行業(yè)電商所占份額極小，但一個(gè)品牌要做到“線上線下“，短期內(nèi)電商將作為重要的輔助渠道。預(yù)計(jì)明年衛(wèi)浴潔具行業(yè)電商的進(jìn)展將會提速，而且在電商的輔助下，品牌區(qū)域直營的可能性加大，特別是在品牌的空白市場。

　　總的來看，衛(wèi)浴潔具產(chǎn)業(yè)的營銷模式也會繼續(xù)朝多樣化的方向發(fā)展。新興渠道有獨(dú)立于賣場之外的獨(dú)立店、廠家直營店和微博、微信、微信公眾平臺等。跨界聯(lián)盟、上下游聯(lián)盟、媒體與企業(yè)聯(lián)手、利用明星效應(yīng)等漸成潮流。渠道和模式的多元化開拓，是衛(wèi)浴潔具企業(yè)做大自己的蛋糕、逆勢尋找突破之路的必要手段。