隨著人們生活水平的提高以及對衛浴潔具產品品質的要求，越來越多的消費者開始追求高端產品。也正因為如此，衛浴潔具企業紛紛轉戰高端市場。然而，面對日益挑剔的民眾和不斷升級的市場，衛浴潔具企業該如何應對以滿足消費者需求呢?有的認為企業要加強產品創新，有的則認為企業要與時俱進，總之，大部分輿論都集中于一個字——變。

　　中低端市場水漲船高

　　有史以來，大部分衛浴潔具品牌一直習慣于將自己定位為中高端，似乎條件稍微差點的客戶就沒有辦法接觸到，這使得大量衛浴潔具企業以及家居賣場對中國最具潛力的三四級市場只能望而卻步。然而，雖然相對高端的品牌定位對衛浴潔具品牌的打造不無裨益，但如今的衛浴潔具市場，在競爭日益激烈的大背景下，三四級市場代表著一個更為廣闊的市場前景，這就使得眾多衛浴潔具企業開始大舉向“三四級市場進軍”的熱鬧場面，更出現了一系列的專門針對這些市場的產品。

　　傳統淡旺季界限不再明顯

　　由于天氣的原因，上半年一般都不適合新房裝修，因此，每一年的上半年都屬于衛浴潔具市場的淡季時期。而現在，許多的新房房主，都喜歡在新房還沒裝修之前就已經把衛浴潔具選好了。再加上許多衛浴潔具建材賣場為了熬過這個漫長的淡季，都不得不大打價格戰，甚至于不惜血本地舉辦一些大型促銷活動，因此，許多衛浴潔具市場在本應當門庭冷淡的時候卻反而出現了熱鬧非凡的場景。

　　衛浴潔具產品趨向時尚化

　　隨著生活水平的不斷提高，人們的生活品位也發生了明顯的變化。現代裝修中，衛浴潔具的色彩趨向多彩化、鮮明化。在打破衛浴潔具產品色調單一、花色極少的傳統局面的同時，獨創新意，衛浴潔具美學等概念開始大行其道，不少衛浴潔具企業把一組衛浴潔具視為一幅藝術品，以不同的色彩對比，突出衛浴潔具的藝術美感，使人的視覺更感舒適。

　　衛浴潔具團購風生水起

　　傳統的衛浴潔具企業為了占領市場，在營銷環節中采取的方式主要有三種：一是通過各地代理商代銷;二是在各地自租場地，自己包銷;三是通過大型的衛浴潔具建材賣場來進行展銷。而采用招標方式集體團購，是近幾年來最為引人注目的衛浴潔具流通方式。

　　物美價廉的消費心理是誰都有的。對消費者來說，與其等待賣場一點點微不足道的折扣以及紛繁復雜的促銷活動，還不如主動出擊，組織團購。不僅能從中撈到更多實惠，而且還能享受到車接車送等各種優質服務。

　　再者，隨著衛浴潔具市場的淡季影響，家居市場需求逐漸減少，擴大市場需求成了迫在眉睫的事情。除了瘋狂的價格戰以及花費大量成本投入的促銷活動，團購正是衛浴潔具企業乃至家居賣場吸引顧客的最新招式。通過集體團購，衛浴潔具企業不僅可以提升淡季成交量，提高銷售額，吸引潛在目標消費群體，企業也可以增加企業親和力，樹立良好的企業形象。

　　如此“多贏”的事情，無論是衛浴潔具企業還是個人消費，都求之不得。

　　電商模式飛速崛起

　　隨著我國互聯網的廣泛應用，以及電子商務、網絡營銷模式的飛速崛起，傳統的營銷模式已無法滿足消費者緊湊的現代化生活節奏。因此，為了應對市場變化，降低銷售成本，衛浴潔具行業已經逐步將戰場轉移到了互聯網上。

　　雖然說家居網絡銷售仍處于初級階段，網絡商城還存在著一些發展障礙，但業內人士卻普遍認為：隨著各行各業對網絡的依賴越來越強，衛浴潔具行業在網上宣傳的力度不斷擴大，以及電商行業本身的不斷發展，網絡營銷必定是未來衛浴潔具行業的發展的一個主要方向以及流行趨勢。

　　2018年是衛浴潔具行業發展機遇的一年，也是危機四伏的一年。高端衛浴潔具企業在這一年的發展中是選擇離去還是能夠留下，與社會的大環境息息相關也同時與企業自身的發展戰略緊密相聯。衛浴潔具企業要向在激烈的市場競爭中活下來，就得識時局，懂變通。