衛(wèi)浴企業(yè)招商的確難 主要該怎么“養(yǎng)”下去?
衛(wèi)浴潔具企業(yè)的產品走向市場,提高其在行業(yè)內的競爭力及創(chuàng)立品牌的關鍵點是什么?答案無疑是招衛(wèi)浴潔具代理加盟經銷商。但是目前衛(wèi)浴潔具企業(yè)招商并不好做,想要招商,還要品牌發(fā)展,更是難上加難。結合近幾年來衛(wèi)浴潔具行業(yè)的招商現(xiàn)狀,業(yè)人士總結出,衛(wèi)浴潔具招商不容易,應該將重點工作放在養(yǎng)上面。那么如何“養(yǎng)”呢?
隨著衛(wèi)浴潔具行業(yè)內競爭的加劇,對于很多衛(wèi)浴潔具企業(yè)來說出現(xiàn)了“招商不易,養(yǎng)商更難”的現(xiàn)象。因為當前衛(wèi)浴潔具市場競爭已經進入白熱化的積累程度的階段,由于大部分衛(wèi)浴潔具代理加盟經銷商的文水平和營銷水平偏低,也導致這些衛(wèi)浴潔具代理經銷商越來越不能跟上市場的步伐。
無論是從對市場意識的把握還是管理意識上,已經落后于市場步伐太遠,使其陷入了市場運作無力期,漸漸的無法擔當起當前市場中衛(wèi)浴潔具代理加盟經銷商應當承擔的產品組合、營銷方案和競爭策略策劃與執(zhí)行這些職能。
衛(wèi)浴潔具代理加盟經銷商突破瓶頸,就要與衛(wèi)浴潔具企業(yè)一起做到共贏。這就要求衛(wèi)浴潔具企業(yè)必須對旗下衛(wèi)浴潔具代理加盟經銷商進行合理的支持和幫助,結合衛(wèi)浴潔具代理加盟經銷商的實際情況,定期的對所述衛(wèi)浴潔具代理加盟經銷商的銷售團隊進行培訓指導,讓旗下的衛(wèi)浴潔具代理加盟商掌握科學規(guī)范的銷售運作,運用科學的方法經行營銷及銷售。
同時衛(wèi)浴潔具企業(yè)也可以將企業(yè)多年來的營銷經驗經行總結,將這些知識和經驗編制成營銷手冊發(fā)放給旗下衛(wèi)浴潔具代理加盟商。另外還可以帶領衛(wèi)浴潔具代理加盟經銷商到運作好的市場實地參觀、考場、交流等。最終實現(xiàn)其衛(wèi)浴潔具代理加盟經銷商的按需學習,自我成長以及自我突破。只有衛(wèi)浴潔具代理加盟經銷商的“成長瓶頸”被突破了,衛(wèi)浴潔具企業(yè)和衛(wèi)浴潔具代理加盟經銷商之間才能實現(xiàn)“共贏”。
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