東鵬潔具萬人大團購的成功秘笈
就9月以來,不少衛浴門派或聯合營銷,或單一整合,都推出不同形式的促銷活動。然而不是所有門派都懂得大招的精粹,也不是招招命中要害,所以效果也參差不齊。搞好活動的成功秘笈成為各大門派孜孜以求的寶物。
東鵬潔具十大品牌在9月份眾多抱團活動中突圍而出,成功舉辦“黃金100秒,東鵬大鉅惠”萬人團購系列活動。形式為“單一品牌整合營銷”,此招一出,馬上名震衛浴江湖。其參與人數之多、規模之大,銷售額的節節攀升,紛紛得到同行的贊揚。下面給總結了幾點成功秘笈的心法口訣:
1、深度動員,全民皆兵
萬人團購活動敲定后,東鵬潔具馬上行動。組織由總部項目部成員和各地業務人員組成的20人執行推進小組,到5大會場分舵跟參與活動的經銷商開展一對一深度動員,調動弟兄積極性,確保團隊活力。
2、促銷技巧,培訓到位
絕世武功離不開穩固的馬步,同樣,活動的開展必須有最基本最牢固的促銷技巧。特請來專業培訓講師,鉆研和傳授適合東鵬潔具的《捕魚達人十八招》,并在動員會上進行互動培訓、監督執行,招招到位到心。
3、壓力傳遞,對賭PK
所謂“有壓力才有動力”。東鵬潔具以全新的統計學方法測算任務,并為經銷商制定兩兩PK的對賭規則。當然同時具備對賭獎勵規則,大大增強了行動積極性,士氣高昂,勢如破竹。
4、業績監督,及時應對
5大會場特派駐場,每日匯報早晚會狀況,同時匯報業績,步步精心。并針對弱勢區域進行分析及應對措施確定,精準有效。
5、貼心優惠,套餐先行
“寶劍出鞘,見血封喉”,一不出動,動則到位。活動現場,突出產品亮點和優惠點,并為主銷套餐單獨設立重點展示區域。不同區域由不同負責人層層把關,一步到位。
6、有序可循,事半功倍
活動期間,根據實際情況,要求客戶先交定、再選貨。另瓷磚潔具必須分開收款,使活動井然有序地進行。
7、歸依本心,保價限價
抱團初衷是答謝客戶,回饋客戶。不忘初心,在對于活動現場的工廠特供產品,提前做價格保護,不得低于限價銷售。真正做到公平公正,切切實實為客戶謀福利。
東鵬潔具在萬人團購活動初嘗甜果,離不開東鵬子弟以及江湖各界弟兄的支持。“光說不練假把戲”,我們東鵬潔具將在全國各地舉辦如剛結束的“悅享好衛浴雙節大促銷”、即將到來的“西部展”以及年底“抄底價大會”等活動,屆時會不斷完善東鵬的武林秘笈。
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